«Гомсельмаш», как и другие беларусские госпредприятия, ищут новые рынки сбыта на фоне сокращения продаж в России. В том числе — с помощью расширения географии экспорта. Одним из нестандартных направлений является «дальняя дуга» — страны, удалённые от Беларуси, включая Южную Америку.
При анализе тендерных предложений ОАО «Гомсельмаш» Флагшток заметил закупку транспортно-экспедиционных услуг по доставке сельскохозяйственного оборудования в город Сан-Франциско провинции Кордова в Аргентине. В состав груза входят жатки и подборщики, предназначенные для работы с различными сельскохозяйственными культурами.
Выставка в Аргентине. Фото: «Гомсельмаш»
Согласно тендерной документации, стоимость поставки оборудования составляет 645 тысяч беларусских рублей, что по текущему курсу эквивалентно примерно 206 тыс. долларов США.
Цены на продукцию «Гомсельмаша» в открытых источниках отсутствуют — предприятие не публикует официальные прайс-листы, а стоимость оборудования зависит от контрактных условий. Поэтому для оценки ориентировочной стоимости техники мы проанализировали предложения российских поставщиков. В тех случаях, когда точных аналогов не нашлось, ориентировались на стоимость схожих моделей или аналогичной продукции у конкурентов.
К отправке в Аргентину запланировано пять видов оборудования в общем количестве 12 единиц. Ориентировочная стоимость этой техники на российском рынке составляет 25 миллионов российских рублей, что эквивалентно 305 тыс. долларов США.
Инфографика Флагштока: путь сельхозтехники из Гомеля в Сан-Франциско (Аргентина) через порт в Санкт-Петербурге (РФ)
Если не повышать цену товара, то доля транспортировки в общей стоимости груза составляет 67% (205 000 USD / 306 000 USD). Даже с возможными погрешностями в оценке стоимости продукции «Гомсельмаша» вряд ли транспортные расходы будут ниже 50% от общей стоимости оборудования.
Поэтому в случае, когда транспортные расходы составляют львиную долю стоимости поставки, экономическая целесообразность выхода на рынок Аргентины вызывает сомнения. Само предприятие результаты экономической деятельности не раскрывает.
Инфографика Флагштока: стоимость доставки сельхозтехники из Гомеля в Сан-Франциско (Аргентина) с 2021 года
Расстояние, преодоленное во время путешествия из Гомеля в Сан-Франциско (Аргентина) по железной дороге, океану и автомобильным транспортом составляет 15 195 километров. Минимальное время доставки без учета ожидания на разгрузку — 24 дня. С 2021 года в Аргентину было поставлено 65 единиц техники и комплекты запасных частей к ней. Наиболее распространенные модели: измельчитель самоходный КВС-8, жатка для грубостебельных культур ЖГР-4,5.
Филиал «Гомсельмаш» в городе Сан-Франциско (Республика Аргентина) открылся 2 ноября 2006 года. Аргентинский филиал продвигает и реализовывает технику производственное объединение ОАО «Гомсельмаш», осуществляет сервисное обслуживание, организовывает собственную товаропроводящую сеть, как в Аргентине, так и в других странах Латинской Америки.